各种疯狂的注册优惠活动后,续费价格成为了真正的学问
首页 > 域名交流   作者:fenghaofeng  2015年8月29日 14:55 星期六  热度:741°  字号:   评论:0 条
时间:2015-8-29 14:55   热度:741°  评论:0 条 
数以百计的新后缀如同暴雨般降临,不知道这一天一天的会产新后缀,万以上肯定是有了,一年几百万的新米产生,一年后又会有大批的放弃续费出现。

比起各种新后缀,大家普遍称作cc为新后缀中的主流,目前注册量也比较高,也拥有了一定的客户群,比如国内的不少企业,不知道的可以自己bd。前段时间以某网的18元最为优惠,现在几家大注册商都提供了优惠的注册价格,甚至是转入和续费的各种优惠。

鉴于以上的新后缀和老后缀的多重博弈,我有一些自己的想法,写写大家交流。
注册优惠,其实按道理说是很符合营销常理和市场规律的,但这几年新后缀层出不穷,各种优惠,使得大批的米农米商进行囤积,有不少快进快出的案例,确实也让一部分人先富裕了起来,但时间前行,批量的持有与注册,会给不少人带来续费的压力,有些已经市值三位数的米批量掉下,因为几十元的注册费用损失几百元,要我们看来真的是可惜。

分析原因,与老后缀不同,基本上不会出现忘了续费的问题,而且是批量掉下,也不会是自己注册一年的米就忘了续费,这个说不过去。排除持有者个人时间安排不开与及时跑掉不谈,还有续费压力的主要问题。

同样的问题还会出现在今后的优惠一年期后,按此推理,续费就成了优惠活动过后,所有新后缀商的共同问题。

续费价格成为了真正的学问
作为商人,利益最大化是最终的目标,把续费价格定在100、200,依然会有一些老客户接受,因为相比较还有上千年费的米,几百元的续费对于一般都终端都不会是问题,也不会因为这个换个域名。但对于米农来说,比较高的价格,特别是以com为主流的域名市场,高1元钱对于米农的是份压力。对于域名后缀商家而言,他们一定知道自己的米有多少是在终端真正启用,有多少在米农手中,留住终端的老客户,是保持自己在行业中地位的重要手段,没有大终端的后缀,很难在竞争激烈的市场中分到一杯羹。
留住广大米农,可以给后缀商家提供日常的收益与口碑,要知道,米农都在炒作都在追捧的米,商家是不需要出来搞拍卖等活动进行宣传的,这样等于在免费为自己进行营销,而且还给自己每年交钱,这是最大的智慧。如果价格定在100、200,这部分米农会因为资金链的断裂,大量抛售,整体价格会趋于下跌趋势,一部分接盘侠或没有运营好的米农,可能会整体放弃,到时就会呈现恶性循环。

相对于较高的续费,可能成为恶性循环的刽子手,那么低于行情价格的续费是不是就能够成为市场良性循环的润滑油推动剂呢?我想,也不会,可能真正会坑死自己坑死米农和终端。原因在于,较低的续费,会导致大量的批量建站的站群长期经营,作为一种长期存在的站群经营形式,依靠大量的域名和站点进行营销与seo,超低的注册价格后缀是他们的最爱,如果续费价格也比较低,会成为站群的终生最爱,因为拥有了一定ip和pv的站群,也拥有了一定的pr值,到期后如果价格合适,继续续费,pr值就可以叠加,可以拥有更好的seo效果。但同时,如果一个品类的后缀大量出现或比较集中的出现在搜索引擎中,可能会对这个后缀的带来技术与口碑的双重影响。也就是有些后缀在建站后,容易获得搜索引擎收录,有些,提交一个月连个月都不会被收录或收录效果不理想,这可能和后缀的整体印象有关。


很显然,续费价格已经成为了后缀商们争得市场和长期发展市场的平衡利器。
忽上忽下的优惠,会让用户感到注册商的不稳定性,影响米农的心理。
一成不变的价格,会使得后缀商在竞争激烈的域名市场中难以突出,被更多的优惠注册的新后缀拉走已有的米农。
我认为,最好的方式是,合理的、阶段性的优惠,整体续费价格介乎于主流域名的价格中间,不过低,也不过高,如果技术上允许,可以对持有超过2年3年等老用户给予一定的续费优惠,这样的人文关怀,在激烈的竞争市场中,绝对可以收到米农的推崇。米农说呢???

域名市场已经迎来了百花齐放的大发展,怎样在市场中走得好,走得长久,应该是所有后缀商思考的问题。

以上简陋的分析写给各类后缀商和注册商,也愿意与广大米友交流。

作者:喜就拍

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